良源自动化业务情况介绍


一、业务概要

良源自动化致力于为客户提供自动化系统整体解决方案,并提供数据采集、存储、诊断、故障预警、报表等平台的技术支持及服务。产品主要是定制非标自动化控制系统,应用的行业包括污水处理、制药机械、电池材料、工业窑炉、建材、环保、工程机械、空调制冷、空压机、注塑机、纺织、金属制品、印刷包装等领域。

良源自动化的业务主要涉及自动化系统集成和分布式远程IO模块的销售。在系统集成相关业务方面,良源自动化的目标客户主要是移动设备、固定设备、生产线的设备制造商。在分布式远程IO模块方面,目标客户是设备制造商、系统集成商、自动化行业渠道代理商和网商等。

 

二、所处行业基本情况

良源自动化所处的行业为工业自动化行业,主要为设备自动化、产线自动化、工厂自动化提供PLC系统及分布式远程IO模块。所处的行业总体上与经济周期紧密相关,无明显的季节性特征。良源自动化的上游行业主要包括电子元器件、集成电路、线缆、液晶屏、工控模块以及通讯模块等。下游客户主要集中在带有控制系统的机电设备OEM行业,由于涉及行业众多,受宏观经济因素的波动较大。

 

三、工业自动化行业发展情况

从外部形势看,当前全球通胀、供应链短缺、国际局势等问题短期内难以完全解决,经济复苏和增长仍面临不确定性。从内部形势看,我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱等压力。受“口罩”影响,工业自动化行业的发展出现波动,消费和出口下降导致制造业景气度降低、下游行业需求缩减,进而对自动化厂商的业务造成了一定的冲击;“口罩”对下游消费类行业造成较大冲击,对自动化厂商的订单和出货都造成了影响。

从中长期来看,中国自动化行业依旧具有较大的潜力,一直是国家未来经济发展的关键环节:

(1)人口红利丧失促进制造业智能化转型。随着中国人口红利的逐渐丧失、人工成本的不断攀升,未来机器代替人工成为必然趋势。自2017年起,中国城镇制造业就业人口逐年下降,而制造业平均工资不断上升,未来制造业自动化成为必然的发展方向,这对自动化厂商而言是很大的机遇。

(2)自动化和国产渗透率有很大的提升空间。中国制造业规模稳居世界第一,但制造业自动化渗透率相对不高,工业机器人密度低,这意味着未来制造业的自动化改造还有很大的空间。同时,由于外资品牌受“口罩”影响出货周期普遍更长,国内客户也在加速国产品牌替代的进程,并且随着客户对国产品牌使用习惯的适应,未来国产厂商有望进一步抢占传统外资品牌的市场。

(3)国家政策大力支持先进制造业发展和传统制造业智能化转型。作为实现中国制造2025计划、提升制造业竞争力的重要环节,自动化行业受到国家和地方各级政府政策的大力支持。

 

四、同行情况

良源自动化在工业自动化领域的竞争对手主要是外资品牌和内资品牌。

外资品牌包括欧姆龙、三菱、西门子、ABB、施耐德等。良源自动化作为本土企业,与行业部分外资品牌相比,拥有行业定制化解决方案、性价比高、客户需求响应及时等优势。在与外资品牌的竞争过程中,主要采用技术营销和行业营销策略,为行业客户提供“工控+工艺”的一体化解决方案。

竞争对手中的内资品牌包括和利时、汇川技术、英威腾和信捷电气。对于这些内资品牌来说,虽有重叠的产品,但在分布式IO模块领域确是不同的方案选择,选择我们的OEM厂家主要是想保留进口品牌的编程习惯和操作界面,通过国产工控替换方案选择我们的模块,我们的方案属于部分替代方案,上述的内资品牌属于整体替换方案。

 

五、经营模式

1、研发模式

研发工作包含技术储备和产品开发两部分。在技术储备阶段,主要通过自身投入,部分借助产学研合作单位的科研力量,开展技术检索、技术验证、技术初步创新、形成初步技术方案四项工作,为产品开发奠定良好技术储备。在产品开发阶段,始终坚持以客户需求为导向,进行市场分析,确定目标市场和产品大类后,根据技术发展和技术储备情况开展研发工作,开发样机后进行严格的测试以保证产品性能和质量,达到一定标准后再批量生产。

2、供应链管理模式

良源自动化基于质量管理、交付管理、成本管理的全流程运作体系,建设高品质、低成本和快速交付的供应链管理模式,建立了以计划、采购、制造、质量、工艺、物流为核心业务的扁平化生产组织,高效柔性地保障市场要货需求。

采购模式:以销售预测和客户订单为基础,制定滚动的生产计划,据此制定材料需求计划和采购计划,经审批通过后执行。研发中心会同质量控制部根据产品性能和设计要求,制定原材料的质量标准,采购部据此分析筛选资质符合的供应商。采购、生产和质控各部门相互协同,承担各自岗位职责,共同保证和促进品质管理水平的稳定上升。

生产模式:根据产品交付特点不同,生产模式为“订单+安全库存”模式。具有柔性生产的特点,所需的原材料、零部件众多,生产涉及多道工序,产品具有多型号、小批量的特点,且各种产品生产流程类似并共用核心设备。部分型号产品的贴片、端子加工等工序委托外单位。在通用品生产管理上执行“销售预测为主、订单生产为辅”的模式。生产计划坚持销售预测、兼顾中短期需求原则,根据市场需求制定生产计划,并据此确定原材料采购计划和生产制造计划。

3、销售与服务模式

在工业自动化业务领域,良源自动化在产品销售中采用业内通用的“分销为主、直销为辅”的销售模式,即通过代理商、经销商、系统集成商将产品销售给客户,而对少数采购量大、产品个性化要求较高的战略客户则采取直销方式。同时,走分销可以最大限度的利用市场资源,而贴近客户可以快速响应市场需求,良源自动化坚持“分销但贴近客户”的原则。

 

六、核心竞争力分析

经过五年多的积累,良源自动化大大提升综合实力和品牌影响力,其核心竞争优势体现在以下三个方面:

1、多层次、多场景的核心技术优势

作为中国工业自动化行业的新兴企业,良源自动化掌握的核心技术包括:①中大型PLC系统开发技术、PLC硬件模块产品技术;②污水处理、制药机械、电池材料、工业窑炉、建材、环保、工程机械、空调制冷、空压机、注塑机、纺织、金属制品、印刷包装等行业工艺技术。

2、多产品组合解决方案或定制化解决方案优势

在行业竞争日益激烈的情况下,提供单一产品或简单解决方案的厂家,越来越难以满足客户需求。良源自动化凭借多年的积累,已经形成了多产品、多层次的行业解决方案。在工业自动化领域,围绕设备自动化、产线自动化、车间自动化的多产品或差异化解决方案需求,良源自动化可以提供:①“PLC/HMI/CNC+伺服系统/变频系统+机器人+总线”等系统开发解决方案,以满足客户整体化需求;②“工控+工艺”的定制化解决方案,以满足客户个性化需求。这些多产品组合解决方案或定制化解决方案,不仅能方便客户安装、调试与维护,还能为客户降低综合成本,提升客户产品品质与经营效益。

3、成本优势

与内资品牌相比,良源自动化的成本优势主要体现在:领先的产品设计带来的低成本、规模效应带来的采购/制造低成本、良好的质量控制带来的产品维护低成本。与外资品牌相比,良源自动化的成本优势主要体现在:研发、营销和管理方面的低成本。



©2019 Wednesday Teatime Allrights Reserved

粤ICP备-71727374-4